AIDA là gì? Áp dụng công thức AIDA trong content sao cho hiệu quả?


Thuật ngữ AIDA hẳn đã quá quen thuộc với những ai làm Marketing hay viết Content. Đây là một trong những công thức viết content kinh điển giúp Marketer chốt sale thành công. Vậy AIDA là gì? Làm sao để ứng dụng công thức AIDA trong viết content hiệu quả thu hút người đọc và khiến khách hàng phải Action. Khám phá ngay dưới đây bạn nhé!

AIDA là gì?

AIDA là cụm từ viết tắt của 4 chữ Attention (Thu hút), Interest (Thích thú), Desire (Khao khát), Action (Hành động). Đây chính là 4 bước quan trọng khi bạn muốn thuyết phục ai đó hướng về sản phẩm, dịch vụ của bạn.

mô hình AIDA

  • Đầu tiên bạn phải thu hút sự chú ý của họ.
  • Sau đó chỉ cho họ thấy những đặc điểm hữu ích, thú vị để khơi gợi niềm thích thú, hào hứng.
  • Tiếp theo là tạo cho họ sự khát khao, mong muốn sở hữu.
  • Cuối cùng hướng họ hành động theo chủ đích của mình.

AIDA là một trong những công thức viết content đỉnh cao sử dụng trong nhiều lĩnh vực như: viết content, bán hàng, giao tiếp, quảng cáo, thuyết trình…Tận dụng AIDA tốt sẽ là chìa khóa vạn năng giúp các Marketer mang content của mình đến khách hàng gần hơn và thuyết phục họ hành động mua hàng.

Các bước thực hiện content AIDA hiệu quả

Để ứng dụng được công thức AIDA trong viết content bán hàng, giới thiệu sản phẩm hiệu quả trước tiên bạn cần hiểu rõ từng biết và áp dụng theo vào thực tế.

1. Attention – Thu hút sự chú ý

Bước đầu tiền và đóng vai trò quan trọng trong mô hình AIDA chính là thu hút sự chú ý của khách hàng – Attention. Hằng ngày mỗi người sẽ tiếp xúc với hàng triệu thông tin khách nhau nên content của bạn chỉ có 3-5 giây thu hut sự chú ý của người xem. Nên bước đầu tiên này rất quan trọng quyết định người xem sẽ dừng lại để đọc hoặc lướt qua.

Phần Attention này giống như phần mở bài của 1 bài văn, mở bài càng hay, càng hấp dẫn thì sẽ dễ dàng thu hút. Người đọc sẽ nhanh chóng tìm hiểu về những gì tiếp theo của sản phẩm. Nếu như phần mở đầu không tốt thì sẽ không có lý do gì để người dùng chú ý đến những điều sau.

mô hình AIDA

Một số phương pháp hay bạn có thể áp dụng giúp phần mở bài trở nên cuốn hút hơn như: so sánh, sử dụng từ ngữ ấn tượng, lặp đi lặp lại nhiều lần… để khơi gợi sự quan tâm và tò mò của những người xung quanh.

Một số điều tôi thường làm trong content để gây sự chú ý:

  • Hình ảnh minh họa gây tò mò, hoặc tranh cãi, Font chữ, Font size NỔI BẬT
  • Khuyến mãi nhân sự kiện, ngày lễ, sinh nhật
  • Giảm giá, Mua 2 tặng 1, đi 4 tính tiền 3…

>> Xem thêm: Content Pillar là gì? Tất tần tật về Content Pillar mới nhất

2. Interest – Tạo sự thích thú

Sự thu hút của mọi người sẽ chỉ có một tác dụng nhất định mà không có tính lâu dài và ổn định nếu bạn không chỉ ra được cho họ những điều mới lạ, hấp dẫn ở trong đó. Sau khi người độc nán lại tại bài viết của bạn, bạn cần phải tạo cho người xem sự thích thú. Bài viết của bạn có gì thú ý, có gì hay để họ đọc tiếp.

Điểm nhấn quan trọng của bước này chính là bạn cần phải làm sao để khiến cho khách hàng quyết định mua và sử dụng sản phẩm, dịch vụ của bạn ngay.

Tips quan trọng cho bạn là bạn cần hiểu biết rõ ràng về nhu cầu, mong muốn của đối tượng mà mình hướng đến. Sau đó sắp xếp, chọn lọc các yếu tố, thông điệp thích hợp nhất cho khách hàng. Bạn có thể nêu ra những tính năng, ưu nhược điểm của sản phẩm của mình với sản phẩm, dịch vụ của đối thủ,... để tăng sự thích thú cho người xem.

Ví dụ, bạn đưa ra những điều khách hàng nhận được khi sử dụng sản phẩm của bạn:

  • Giá rẻ hơn
  • Chất lượng tốt hơn
  • Bảo vệ sức khỏe
  • Bảo vệ môi trường

3. Desire: Khơi gợi niềm khao khát, mong muốn

Từ việc gợi ra sự thích thú, đánh vào nhu cầu của đối tượng hướng tới, bạn đã nắm được một phần thành công trong tay. Bởi hầu hết mọi người đều sẽ muốn có một điều gì đấy mới hơn để thỏa mãn sự hiếu kỳ của mình. Đây là lúc thích hợp để bạn cho họ thấy những gì bạn mang tới giúp ích cho họ như thế nào.

Bạn cần thêm 1 chút điểm để đẩy tâm lý khát khao mua hàng của người dùng lên đỉnh điểm. Hãy đưa ra cho người dùng thấy được lợi ích và tác dụng thế nào khi mua sản phẩm mà bạn cung cấp. Với các sản phẩm, dịch vụ, bạn có thể gắn kèm với các ưu đãi khác như khuyến mãi, bảo hành, hay tặng kèm thêm sản phẩm khác…

mô hình AIDA

Kết hợp cũng như nội dung mang tính kiểm chứng để tăng thêm sự tin tưởng cho khách hàng, như:

  • Chứng minh niềm tin (Reason to Belive) : Giải thích rõ công nghệ đó
  • Người nổi tiếng đã dùng
  • Chuyên gia trong ngành cho ý kiến
  • Được đối tác lớn xác nhận
  • Báo chí, Truyền hình ca ngợi
  • Video demo rõ tác dụng hoặc khách hàng nói
  • Thử ngiệm quay video tại chỗ
  • Giải thưởng/ kỷ lục

4. Action – Thúc đẩy hành động

Đây là bước cuối cùng trong khi áp dụng mô hình content AIDA và cũng rất quan trọng để xem khách hàng có lựa chọn dịch vụ của mình không. Khi bạn đã thu hút được sự chú ý của mọi người, tạo sự thích thú, mong muốn của khách hàng thì bạn hoàn toàn có thể chủ động. 

Bạn có thể chủ động dẫn dắt khách hàng đi theo hướng mà bạn đang mong muốn. Bạn chỉ cần chỉ rõ các cách thức để khách hàng sở hữu sản phẩm của mình. Mọt số phương pháp thường được áp dụng là gắn thêm nút Call, phần cách thức thanh toán, đặt link đặt hàng… trong phần cuối bài viết.

AIDA là mô hình cho phép người dùng có thể dễ dàng theo dõi ý đồ quảng cáo của người viết. Sau đó, đưa ra hành động mua hàng ngày khi đọc hết đoạn quảng cáo của bạn. Mỗi khi đã đầy đủ được các thông tin cần thiết, người đọc có thể dễ dàng nắm bắt và quyết định mua sản phẩm nhanh chóng và dễ dàng hơn.

>> Xem thêm: 8 xu hướng Content Marketing sẽ thịnh hành trong năm 2021

Ví dụ ứng dụng công thức AIDA trong viết content marketing

Tham khảo ví dụ dưới đây để hiểu hơn về cách ứng dụng mô hình AIDA trong quá trình viết content Marketing thêm hiệu quả bạn nhé!

Quảng cáo Facebook Sản phẩm mẹ và bé của KidPlaza

? ? TÚI TRỮ SỮA SUNMUM SỐ 1 VỀ GIÁ VÀ CHẤT LƯỢNG – ĐỨNG ĐẦU THỊ TRƯỜNG THÁI LAN

X Đặc biệt, duy nhất chỉ có tại Kids Plaza

? Túi trữ sữa SunMum 20pcs 72141 MUA 2 TẶNG 1 GIÁ CHỈ 79k/ túi

? TẶNG NGAY Giặt xả Pure Bbee 1500ml trị giá 89k khi Mua 2 Túi trữ sữa SunMum 50pcs CHỈ VỚI 135k/túi
————–

Tại sao túi trữ sữa Sunmum lại được mệnh danh số 1 thị trường về GIÁ và CHẤT LƯỢNG Dòng túi trữ sữa đang được BÁN CHẠY NHẤT thị trường Thái Lan

  • Chất liệu CAO CẤP, không có BPA, đã được qua kiểm định chất lượng nghiêm ngặt nên rất AN TOÀN cho bé Loại túi DUY NHẤT có đến 3 lần khóa zipper – tuyệt đối KHÔNG TRÀN, KHÔNG RÒ RỈ
  • ƯU ĐIỂM VƯỢT TRỘI có thể hút sữa TRỰC TIẾP mà không cần dùng đến bình
  • Có VẠCH BÁO liều lượng trên mặt mẹ hoàn toàn kiểm soát được liều lượng bé dùng
  • Thiết kế ĐÁY HÌNH OVAN có thể đứng thẳng, TIẾT KIỆM diện tích cất trữ

=> Click ngay để xem chi tiết về sản phẩm này:…
—————–

SỐ LƯỢNG CÓ HẠN – CHẦN CHỪ LÀ HẾT NGAY

> Khuyến mại áp dụng tại Kids Plaza miền bắc từ 17-31/3/2017

> Gọi ngay tổng đài miễn phí 1800.6608 để được tư vấn/đặt hàng

Click link để biết cửa hàng gần nhất:…

Kids Plaza “AN TOÀN CHO BÉ. GIÁ RẺ CHO MẸ. ?
——————-

Dịch vụ seo